Ganá dinero con tu proyecto personal

Tres exitosas emprendedoras británicas nos dan 8 consejos para convertir tu pasión en un exitoso negocio.

Tamara Kohen

Martes 14 de Septiembre

Muchos de nosotras soñamos en convertirnos en nuestra propia jefa. Pero, ¿cuán difícil es transformar un hobby en un modelo de negocio exitoso? Acá te van consejos de tres mujeres creativas para que puedas lograrlo.

1. Valorá tu propio producto.

“Si  querés poner en marcha un negocio rentable debes tener claro cuánto quieres ganar al año”, dice Amy Phipps, directora de la asociación Women Who Create UK y de Super+Super, una compañía de artesanía británica.

Una vez te hayas puesto un objetivo, calculá cuánto tenés que invertir para lograr beneficios.

“Para los talleres cobro una tarifa diaria pero también tengo en cuenta mis horas de trabajo. Eso sin olvidar lo que cuesta el material, el alquiler del estudio y lo que vale mi tiempo”. “Y no olvides los gastos de envío. Si te equivocás y mandás tu producto a un lugar equivocado es probable que termines regalando tu trabajo”, explica Phipps.

2. Puede que dediques la mayoría de tu tiempo a tareas que no te gustan.

Si creés que te vas a pasar el día haciendo cosas que te divierten, pensalo dos veces y preparate para todo.

“Me encanta tejer y adoro diseñar”, confiesa Louise Walker, creadora del negocio de costura llamado Sincerely Louise. “Pero en realidad, el tiempo que paso en la oficina lo dedico a otras tareas como publicar en redes sociales, mandar correos y solucionar asuntos burocráticos y financieros. Me queda muy poco tiempo para dedicarlo a coser, que es lo que realmente me divierte y por lo que puse en marcha el negocio”, dice Walker.

3. Trabajá tus redes sociales (y sé auténtica)

“Aunque muchas de nosotras trabajamos solas desde casa, tenemos que estar conectadas”, dice Amy Phipps. Las redes sociales son la clave para llegar a tu público objetivo, mostrar lo que haces y dejar que los clientes vean cómo trabajas. “Creo que la gente quiere ver quién está detrás del negocio”.

“Aunque muchas compañías que fabrican en masa publican imágenes bonitas de sus productos, yo comparto fotos sudando en una clase de yoga”. En resumen, eso es lo que más atrae en redes sociales, la naturalidad.

4. No te olvides del contacto personal con tus clientes.

La presencia en redes sociales es muy importante, pero nunca podrá sustituir el trato en persona. Salí a la calle, organizá eventos, buscá la oportunidad de conocer a tu público y conecta con ellos.

Además, dice la empresaria, es necesario devolver los favores. “Como ellos me ayudaron, yo también intento ir a todos los eventos que puedo”. Las ferias y los mercados, son la ocasión ideal para crearr o posicionar una red de negocio.

“Buscá en Google qué ferias se celebran en tu entorno y andá a comprar algo”, explica Tallie Maughan, directora del estudio de cerámica Turning Earth. “Ir a este tipo de eventos a comprar o vender algún producto te introducirá automáticamente en la comunidad, estarás rodeado de otros artistas y podrás obtener respuestas a preguntas como: ‘¿por cuánto podría vender esto?'”.

5. Creá un plan de negocio, de verdad.

“Odio hacer planes de negocio”, admite Louise Walker, quien pasó largas horas elaborando estrategias comerciales para poder conseguir un préstamo.

“Aunque sentarse a escribir pueda parecer aburrido, es necesario que analices a tus competidores así como los lugares en los que vas a vender o no tus productos. Ver las cosas con perspectiva es muy útil. Cuando terminás de redactar las 100 páginas de tu plan de negocio sabes todo sobre tu mercado”, dice Maughan.

Este tipo de investigación te dará la seguridad que necesitas para arrasar con tu oferta. “A pesar de que mucha gente considera que los emprendedores toman muchos riegos, lo cierto es que los que logran el éxito son investigadores brillantes capaces de confiar en su propio juicio”.

6. Sé muy organizada y sacá partido a todo a tu alcance.

Muchos barrios y comunidades empresariales ofrecen cursos gratuitos de formación para emprendedores, aprovechalo. Sé muy organizada con tus cuentas, guardá todos los recibos de forma ordenada y mantené tus facturas al día desde el principio. Podés contar con la ayuda de un asesor o gestor, los hay muy económicos y te ayudarán a no dedicar tanto esfuerzo en esto y poder centrarte más en otros ámbitos de tu negocio.

Phipps utiliza desde hace tiempo un asistente de contabilidad en la nube y una aplicación móvil con la que digitaliza los recibos y clasifica las transacciones.”Son una ayuda increíble”.

7. Encontrá esa persona de confianza que te pueda poner los puntos sobre las íes.

Este es el consejo estrella de Phipps: encontrá una persona a la que puedas confiar los pormenores de tu negocio. Reunite con ella una vez al mes y analicen juntas si se han complido los objetivos planteados para ese mes.

“Es importantísimo. Como mi gato no va a decirme si estoy trabajando de la forma correcta o no, tengo a alguien que puede preguntarme cómo voy con ese proyecto”.

8. Olvidate de trabajar solo 8 horas al día.

Dedicarte a lo que te gusta no es un trabajo, es una forma de vida. “Preparate para sufrir. Los horarios normales no son para los emprendedores. El negocio consumirá todo tu tiempo”, dice Louise Walker. “La diferencia es que lo hacés porque te gusta. No dedicaría tanto tiempo a un negocio que no fuera mío. Como lo hacés para vos mismo, te pones tus propias normas”.

Por último, ¡buena suerte!

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